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小泳装走向大世界

  图为兴城市天诚泳业服务有限公司在德国法兰克福占地面积2200平方米的海外仓。本网讯 记者 杨兵 摄
 

  本网讯   记者 王华报道
  在中国,每卖出三件泳装,就有一件产自兴城;在全球,每卖出四件泳装,就有一件产自兴城。
  小小泳装,从最初的三五家到现如今的1200家,发展壮大历经了三十多年时间;从卖给兴城海滨游客到卖全球,市场开拓也走过了三十多年路程。现如今,兴城泳装已经占到国际市场份额达25%以上,占到国内市场近40%,在葫芦岛兴城、浙江义乌、福建晋江全国三大泳装基地中处于领先和主导地位。
  小小泳装,叫响全国,销遍全球。然而,盘点兴城泳装的市场开拓,可谓一路艰辛、一路欢歌。
  从“提篮小卖”到代销贴牌
  上世纪80年代初期,一台缝纫机、一块布料,第一代泳装人泳装加工的起步不容易。一件小小的泳装做成后,起初的销售之路走起来更是艰难。
  当时的家庭小作坊生产产量较低,最初的销售就在家门口的兴城海滨,“提篮小卖”是当时泳装销售的主要方式。到上世纪80年代中期,兴城旅游产业初步兴起,古城的四条街道都开发出来,南关至钟鼓楼之间的延辉街建成了具有明代风格的“明代一条街”。第一代泳装人刘雪莹看到了商机,将泳装打入一些门店代卖。看似与古城风格“不搭调”的泳装,走进门店销量却意外的好。那个夏天,刘雪莹挣了3000多元钱。要知道,那时候的万元户还很稀奇。
  看到刘雪莹的泳装进了门店,一些同行也跟着走起这个路子,没多久,古城内外大街小巷的门市都挂出了泳装。然而“明代一条街”、兴城海滨就那么大的市场,做泳装的越来越多,必须不断拓宽市场。随后,刘雪莹、张忠仁等第一代泳装人握着地图,寻找有海的地方。他们先后瞄准北戴河海滨、青岛海滨,在省外的一些泳装市场站稳了脚。
  泳装人张旭东回忆,刚开始的时候,做泳装扎堆,做出来之后就琢磨去哪儿卖。兴城泳装当时都是低档的“大路货”,能卖动就不错了。
  肩扛、手提、挤火车,最初的泳装销售真是在拼体力、拼耐力,也时时刻刻考验着泳装人的智慧。
  现如今回过头来看那时候“闯”市场,刘雪莹的妹妹刘雪艳万分感慨。她经历了泳装最“原始”的销售模式,也激励她下决心将泳装打入商场,而且首战就选择了沈阳中兴大厦。因为打入商场不同于摆地摊,为此刘雪艳做了精心准备,首先对产品进行提档升级。她组织了所有的技术骨干,精心制作了一批“高端产品”。然而真正让商品走进中兴,真的不易。经过了几轮“较量”,最后刘雪艳提出产品先由中兴代销,货款在卖完之后结算。代销产品,商场不承担任何风险。这样一来,商场方面同意了。产品留下了,过了半个月,刘雪艳再到中兴征求反馈意见。负责人二话没说,让赶紧发货。一炮打响,刘雪艳乘胜追击,又与沈阳另外4家商场洽谈,并成功进入。接下来,产品又先后进入抚顺百货大楼、本溪百货大楼,大连的秋林、天百、友谊商店。
  刘雪艳凭借智慧率先走出低端市场,随后几年,在一批泳装人的带领下,兴城泳装将市场向东三省和关内延伸,河北、山东、河南、江苏、上海、浙江等省市的市场很快都出现了兴城泳装,销量逐年增加。
  兴城泳装做起来的标志,就是第一代泳装人对市场的主动开拓。市场开拓的成功,所体现的拉动效应不仅仅表现在企业的规模、产量,同时也体现在产品档次、技术的提升。
  在1995年前后,兴城的泳装企业还以模仿、借鉴为主,大家都认为现成的东西来得快。到2005年以后,走在前面的企业已经开始形成独立的设计能力,而且独立设计的意识越来越强。因为他们意识到:处在泳装产业链的最低端,没有议价权,利润永远很低。
  电商成就兴城泳装销往全球
  发源于草根的泳装产业一头连着民生,一头连着地区经济。随着泳装规模的扩大,葫芦岛、兴城两级政府高度重视泳装的发展,积极推动泳装产业提档升级。在品牌建设上,兴城市政府精准发力,对于争创省级著名商标和国家驰名商标的企业,给予奖励。政府的关心与支持增强了泳装企业加强自身品牌建设的信心,泳装企业商标注册井喷式增长,用了5年左右时间,兴城泳装完成了贴牌向创牌的转身。
  兴城泳装走过30多年,真正名扬四海,还是近些年来迅猛发展的电子商务的功劳。
  从2005年开始,兴城泳装开始“触网”。我市第一家网上泳装店“小桃泳衣”上线,并创造了泳装网上销售的“神话”。
  网销利润的存在,兴城泳装网店数量在短时间内迅速增长。由于泳装适合网销,兴城三奇、舒漫、亦美珊、贝迪斯等有实力的泳装企业顺势而为,抱团出击,于2012年4月自发组建了第一个泳装电商平台,并建立了首家泳装创业园区——天喜泳装电子商务创业园,并创造了日销2万单的纪录;紧接着天浪、泳通等电商平台不断推出。
  传统的泳装产业与新兴的互联网经济强强联合之后,兴城泳装的销售如虎添翼。
  2010年,泳装产业公共服务平台公司——兴城市天诚泳业服务有限公司成立,承载着泳装产业销售、泳装品牌推广、产品设计研发、产品质量检验、产品信息服务五大中心功能和产业结构调整、产业资源整合、产业链条构建三大载体功能,天诚泳业成为产、学、研、商于一体的产业发展平台。天诚泳业建立了一站式国内仓储物流中心,为品牌、商家提供电子商务后端服务的全数字化解决方案。
  与此同时,天诚泳业加快了走出去的步伐,先后并购了美国INGEAR、俄罗斯IGOR、德国eleMar、美国HAPARI、西班牙AQUA  CUBA等国外公司,获得了这些国外公司的品牌、渠道、技术以及仓储等核心资源,实现国内国外的跨境线上互动、线下仓储共享和互动,实现并购的整合效应。
  2014年5月,海关总署、沈阳海关、葫芦岛海关三级海关部门确立葫芦岛为唯一一个单一品类跨境电商试点。当年11月11日,全国首个跨境泳装电子商务平台正式向公众开放,这是我国第一家以单独产业为基础的O2O运营模式。从此,在兴城做跨境泳装销售,不用奔波于海关、银行、税务局等部门之间,报关、退税、结汇,这些以往需要半个月、甚至一个多月才能办下来的业务,只要通过网络点击就能顺利完成,一周左右就能退税。更重要的是,O2O运营模式,可以使泳装企业绕开各级代理商,直接进军国际市场,品牌影响力大大提升,利润大幅提高,单件泳衣利润是过去的2倍。目前,兴城市拥有两个跨境电商平台,分别是方得集团和天浪集团。网上跨境通关量、退税额在全国海关13家电商试点城市中,连续多年排名第一。
  随着泳装电商销售范围的逐步扩展,兴城海外仓建设如火如荼。目前,兴城市建在美国、俄罗斯等国家的近20个海外仓已投入使用,还有30多个海外仓正在规划和建设中。海外仓的建设,使泳装物流时间缩短87%,成本降低40%,完美解决国际售后,兴城泳装市场竞争力显著增强,跨境电子商务发展势头强劲。
  2016年3月31日,阿里巴巴1688实力产业群战略项目落户兴城,为地方特色产业搭建了一套完整的招商、运营、数据平台,并携手业内领先的ERP服务商 (如用友、管家婆)等ISV生态圈伙伴,实现“源头好货”供销全球。2017年“双十一”,在仅仅一天的时间里,兴城泳装仅阿里巴巴天猫平台支付金额占比城市排名全国第一,阿里巴巴1688B2B销售增长60%以上。
  近年来,随着葫芦岛兴城电子商务产业生态形成,阿里巴巴、京东、唯品会、亚马逊、eBay、Wish、敦煌网等国内外互联网平台销售实现了全覆盖。在跨境电商平台的帮助下,兴城泳装已经外销到俄罗斯、美国、欧盟、非洲、韩国、东南亚等140多个国家和地区,实现了全国泳装电子商务销售80%出货在兴城,俄罗斯、德国等几十个国家一半以上的泳装都来自兴城。
  2018中国(葫芦岛·兴城)国际沙滩·泳装文化博览会正向我们走来,从2011年至2018年,泳博会的连续举办,不仅推动了产业升级,提升了城市品牌,带动了旅游、文化等相关产业发展,更助推了兴城泳装成为世界泳装的“风向标”。我们有理由相信,随着兴城泳装市场的不断扩大,兴城泳装一定会精品不断,享誉全球。
 


(责任编辑:王芳)


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